…una dintre provocarile majore (iminente in momentul in care alegi consultanta,sic) este fixarea ’servicee fee-ului’… in contextul economic actual si pe baza studiilor de piata efectuate de asociatii profesionale sau companii specializate in sondaje de piata, aceasta chestiune este mai mult decat ambigua, o referinta precisa ca baza de raportare fiind practic greu de realizat datorita multiplelor necunoscute /criterii de evaluare a impactului si profesionalismului consultantilor, premisele unei situatii de negociere ‘win-win’ corect evaluata de ambele parti reducandu-se simtitor… practica din ultimii ani mi-a dat posibilitatea sa testez mai multe optiuni in diverse situatii, pe care din considerente de transparenta cit si de ‘demistificare’ si intelegere a modului in care este estimata valoarea procesului de consultanta, am sa le redau in continuare:
…ne intrebam de ce pe hartie strategia este perfecta iar in realitate se transforma intr-un dezastru… executie, comunicare, implicare…
* 90% dintre strategii (excelent formulate), esueaza datorita proastei executii…
* 60% dintre organizatii nu aliniaza prioritatile strategice cu bugetul…
* doua treimi din departamentele de HR si IT din organizatii dezvolta strategii care nu au legatura cu strategia organizatiei…
* 85% dintre echipele de conducere discuta mai putin de 1 ora/luna despre strategie
* doar 27% dintre angajatiii unei companii au acces la informatii despre strategia acesteia
* 70% dintre middle manageri si 90% dintre angajati au o schema de remunerare fara nici o legatura cu strategia companiei
*cel mai devastator insa este faptul ca 95% dintre angajati nu inteleg strategia companiei absolut deloc
...NR:chiar nu are importanta originea acestei statistici… universalitatea situatiilor prezentate, recte aplicabilitatea lor la mediul de afaceri romanesc este sustinuta de haosul in care majoritatea companiilor se regasesc in acest moment…
– pentru ca sunt obisnuiti sa reactioneze rapid doar in situatii de criza/de schimbare (factori externi) a status quo-ului comod si caldut… in loc sa anticipeze si sa faca lucrurile sa se intimple dupa reguli/in conditiile stabilite de ei (factori interni generatori ai schimbarii)
-pentru ca iau decizii… in loc sa faciliteze luarea deciziilor de catre cei aflati in contact direct cu clientii
-pentru ca evita conflictele de idei (in loc sa le genereze si sa le utilizeze constructiv) dar adora conflictele interpersonale…
-pentru ca le spun celorlalti ce sa faca, cand sa faca si cum sa faca… in loc sa furnizeze doar resurse, suport si autonomie…
-pentru ca analizeaza doar competitorii din industria in care activeaza… in loc sa-si largeasca orizontul catre industriile de unde pot apare substitute (deseori cu caracter devastator)…
-pentru ca au senzatia ca ’stapanesc’ piata si ciclul de viata al unui produs… in contextul in care astazi piata poate sa dispara ‘peste noapte’…
-pentru ca inca fac MTP-uri pe 3 sau 5 ani… in loc sa urmareasca un interval de max 12 luni (vezi VUCA)
-pentru ca privesc compania ca pe o extensie a ego-ului… in loc sa o considere propria afacere…
…in anumite situatii viata fiecaruia dintre noi nu are nevoie de ‘optimizari’ ci pur si simplu de o reconfigurare!! Albert Einstein spunea: “problems cannot be solved by the same level of thinking that created them” …productivitate este un termen economic ‘nascut’ in era industriala, specific fabricilor, masinilor, corporatiilor, economiei in general; relativ la persoane poate avea un efect de negare atat a diferentelor dintre indivizi cat si a talentului fiecaruia… intr-o societate de ‘workaholics’ ingropati de target-uri, obiective, dorinta acerbe de pozitii si ‘putere’, nu cunostintele despre cum sa devii eficient lipsesc, ci perspectiva!
26.01
…sunt absolut convins ca business improvisation este urmatorul concept de tip “killer app” pentru lideri, oameni de vanzari sau oricine altcineva, in cazul situatiilor in care executia/aplicarea practica a unor idei in timp real reprezinta diferenta intre succes si esec…
…despre ce vorbim?
82% dintre angajati tind sa creada despre ei insisi ca sunt creativi, in timp ce doar
49% dintre ei vad organizatia din care fac parte ca fiind creativa.
50% dintre organizatiile care si-au fixat ca obiectiv inovatia, au in structura interna sisteme, procese si proceduri care impiedica angajatii sa-si foloseasca abilitatile pentru a inova… -Creative Leadership Forum-
The greatest invention in the world is the mind of a child.” – Thomas Edison
…ultima ‘nebunie’ marca Seth Godin este “Brainwashed”- sapte cai pentru a te reinventa… citeva pasaje ce mi-au placut teribil si care au legatura cu contextul blog-ului, impreuna cu (bineinteles) comentariile de rigoare, lool:
When exactly were we brainwashed into believing that the best way to earn a living is to have a job?
We just lived through a few generations of huge companies that got bigger, giant bureaucracies that got bigger and white-collar jobs that got farther and farther away from actually making something that a customer might buy.
The evidence is clear. The function of public education was (and is) to turn out compliant workers. Not educated voters, not passionate ideamakers. No, we spend all this money on school taxes to be sure that there will be enough people to do all the work that the factories once needed done.
…una dintre caile prin care Godin vede posibila reinventarea individului, pe care am sustinut-o pe blog (aici siaici printre alte posturi) si pe care voi continua sa o promovez, este aceea de a crea arta …
Art is the opposite of trigonometry. Art doesn’t follow instructions or a manual or a boss’s orders. Instead, art is the very human act of creating the uncreated, of connecting with another person at a human level.
…atat antreprenorii cat si artistii joaca acelasi joc dupa aceleasi reguli: produc si promoveaza rezultatelor unei munci in care implicarea personala si emotionala reprezinta insasi esenta vietii lor… artist. antreprenor… cuvinte si atat… ceea ce este mult mai interesant este nu ceea ce au creat, ci cum au creat si de ce…
Frank Zappa – “Without deviation from the norm, progress is not possible”
